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1.朱瓜瓜通过品牌专场直播模式，操纵“品牌亲妮儿”东谈主设与“剧情式直播”在直播赛谈杀出重围。本年1-10月抖音好意思妆护肤带货达东谈主榜中，朱瓜瓜3次登上榜首。双11大促技艺，朱瓜瓜位列好意思妆护肤榜第四名，成为抖音好意思妆新“一姐”。

2.“一姐”光环不服不住家具性疑。近30天朱瓜瓜带货场次最多的Maystar洗发水，消耗者用后反映“洗完一天就油了” “用完头超等痒”，而况还出现长头皮屑等问题。其带货的奥兰素红茶酵母精华面膜宣传页中的功效与备案功效不符，茶叶提真金不怕火物、酵母发酵产物提真金不怕火物和其他不错产生功效的因素大多行为微量因素添加，加重消耗者信任危急。

3.直播电商行业照旧从“流量红利期”插足“品性竞争期”，同期平台将资源向店播歪斜，品牌店播迟缓壮大，进一步压缩主播的生涯空间。朱瓜瓜凭借“演技”和“东谈主设”能蛊卦消耗者一时，却不可保证消耗者的见解恒久停留。

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“我关联词韩束的一姐，拍一发50多件，一件唯有几块钱”“昨天我和丸好意思的孙总吃饭，他叫我丸好意思的亲妹妹”，这些夸张、极具挑动性的台词，冲突化的剧情，是朱瓜瓜带货时的“标配”。而恰是凭借着对粉丝的“专属应允”、款式论价的营销套路，以及“品牌亲妮儿”的东谈主设，朱瓜瓜在竞争强烈的直播赛谈中杀出重围。

但鲜花与掌声的背后，质疑声也从未停歇。当“演技”盖过家具自身，当东谈主设营销遭受信任危急，朱瓜瓜究竟能否在直播带货的风浪幻化中站稳脚跟？

01

三登带货榜榜首，朱瓜瓜成抖音好意思妆“一姐”

朱瓜瓜原名朱珂瑶。2014年她便涉足微商，积存了早期的选品与用户运营教养。2017年，她转战快手，凭借吃播内容飞速蛊卦数百万粉丝，趁势开启直播带货。

2019年，朱瓜瓜从快手转震悚音，并迟缓在抖音直播边界崭露头角，2020年5月，朱瓜瓜单场直播销售额达2000w＋，越过同期开播的罗永浩，同月的珀莱雅专场直播销售额破损3000万元，初步奠定其在好意思妆带货边界的地位。也恰是在这一阶段，她与罗永浩被业内并称为抖音“一哥一姐”。卡姿兰、欧诗漫、天然堂、韩束等品牌齐与其和谐举办专场直播行为。

2020年11月，朱瓜瓜停播，2021年复播，但彼时的朱瓜瓜更多地将自身元气心灵放在了家庭层面。

2024年朱瓜瓜迎来劳动生涯的第二次爆发。畴昔10月，其抖音粉丝破损500万，并奏效置身抖音好意思妆年度销售额TOP10。

凭借多年直播教养，朱瓜瓜造成独到的“瓜式”直播立场，通过精确的赛谈卡位与极致的营销派遣，在“伟人打架”的直播市辘集达成解围。

朱瓜瓜近90天销售额最好品类TOP5，图源：蝉姆妈

从直播品类来看，以近90天销售额为例，好意思妆护肤类家具在朱瓜瓜总销售额中占比达90.14%，阐扬出极强的垂直性。

而从直播立场来看，朱瓜瓜擅长品牌专场直播模式。直播前朱瓜瓜通过发布大齐款式“论价”剧情视频进行预热，视频中操纵“品牌亲妮儿”“品牌大密斯”等标签强化东谈主设，内容从与品牌认真东谈主的“砍价”互动、到冒充主播等桥段，层层递进吸援用户体恤，以朱瓜瓜11月22-23日进行的“草本初色塑型热能衣人人新品首发大场”为例，朱瓜瓜从20日起便连气儿发布82条视频进行预热。同期，在进行某个品牌的专场直播前，朱瓜瓜会将其他品牌的视频荫藏或删除，强化行将直播的品牌的存在感，提升粉丝专注度。

朱瓜瓜草本初色部分预热视频截图

直播中则通过递进式话术不停强化性价比，激动用户下单。

在朱瓜瓜直播间，主播会先先容家具，强调家具的中枢功效与使用体验，随后通过价钱福利击穿用户情愫预期，终末用“只剩10秒钟，抢不到就莫得了”“库存告急”“赠品行将左迁”等逼单话术完了，以福利递减制造遑急感。

朱瓜瓜直播间还擅长融入“直播事故”剧情，宣称廉价是操作无理，配合商品贯穿标注“该家具由于力度太大行将下架！”，进一步刺激用户购买。

1-10月朱瓜瓜抖音好意思妆带货排名

“东谈主设”加“演技”最终栽种了明后的带货获利。蝉姆妈数据显现，本年1-10月抖音好意思妆护肤带货达东谈主榜中，朱瓜瓜3次登上榜首。双11大促技艺，朱瓜瓜位列好意思妆护肤榜第四名，再次成为抖音好意思妆“一姐”。

资生堂9月头部达东谈主带货数据，图源：蝉姆妈

品牌也借助与朱瓜瓜的和谐达成了权贵的排名跃升。以资生堂为例，8月在抖音好意思妆护肤品牌排名榜中为第61名，而9月则跃升至第8名，达成单月GMV1.5亿-2亿元，而朱瓜瓜9月12日至14日连气儿三天的“资生堂总部溯源超等大场”直播专场，便带来超1亿GMV，为品牌孝顺88.1%的销售额。

02 家具性量、宣寄语术遭质疑

然而，聚光灯下的“一姐”光环终究抵不外家具争议的历练。抓续增长的销量背后是消耗者对其带货家具性量连绵接续的质疑，而这些家具短板也成为朱瓜瓜“一姐”地位最致命的隐患。

小红书平台对于Maystar洗发水的反映

Maystar洗发水为近30天朱瓜瓜直播带货场次最多的品牌之一。但在小红书等外交平台，Maystar洗发水的使用恶果却遭到消耗者吐槽。洗发水主打控油蓬松，但消耗者用后反映“洗完一天就油了”“用完头超等痒”，而况还出现长头皮屑等问题。

同期，该品牌商标注册公司为广州元嘟嘟电子商务有限公司，而朱瓜瓜曾担任该公司的法定代表东谈主，这一干系也让消耗者对其产生“自产自销”的质疑。朱瓜瓜在直播中称带货该品牌9年，但公开信息显现，该公司2019年才成立，存在彰着的时辰矛盾。朱瓜瓜操纵主播身份为自有品牌背书，却冷漠了家具自身质地管控及宣传简直切性。

奥兰素红茶酵母精华面膜宣传页及因素表

另一平时带货的品牌奥兰素也存在夸大宣传的嫌疑。据蝉姆妈数据显现，奥兰素仅有朱瓜瓜一位头部达东谈主带货，朱瓜瓜带货销售额占品牌总销售额99.11%。

其带货的奥兰素红茶酵母精华面膜宣传页中称不错焕亮肤色、嘭弹实足、修愈肌底，但在国度药品监督责罚局官网备案的功效宣称仅有保湿。家具以红茶、酵母定名，但茶叶提真金不怕火物、酵母发酵产物提真金不怕火物仅在微量因素中，宣传页中宣传的不错产生功效的因素也大多行为微量因素添加。而雷同的问题在奥兰素其他家具中也相似存在。

这些投诉与反映勉强出一个令东谈主担忧的事实：在追求销量和流量的同期，朱瓜瓜的选品圭臬存在彰着短板。当“专科主播”的东谈主设与“问题家具”的本体体验造成强烈反差，消耗者的信任危急也随之而来。

03 “东谈主设”难固“一姐”位

朱瓜瓜的奏效，离不开“品牌亲妮儿”东谈主设与“剧情化直播”模式的双重加抓。但这种以“演技”为中枢的带货款式，自身就存在风险：东谈主设容易坍塌，剧情容易审好意思疲顿，而缺少家具力撑抓的流量，终究难以震动为弥远的用户真心度。

而朱瓜瓜面对的挑战还来自所有直播电商行业的结构性变革。

2025年1月，抖音电商公布了扶抓商家的9大新举措，包括近百类目商品免佣、实践费自动返还、缔造小商家帮扶基金等，将资源向品牌店播歪斜，饱读吹商家竖立自主直播智商。同期，达东谈主们天然卖货智商强，但私密的佣金和坑位费压缩了品牌方的利润空间，也进一步倒逼品牌店播的迟缓壮大，压缩了主播们的生涯空间。本年2月，抖音电商发布的《2025抖音电商店播发展趋势讲演》显现，2024年前11个月，宇宙直播电商销售额达4.3万亿元，其中店铺直播孝顺占比接近52%。

直播带货风浪幻化，莫得恒久的冠军，但不可否定的是，也曾“唯有有流量就能卖货”的期间已过程去。主播凭借“演技”和“东谈主设”能蛊卦消耗者一时，却不可保证消耗者的见解恒久停留。

朱瓜瓜的故事还在赓续，而直播电商行业的转型之路，也才刚刚驱动。改日，谁能成为新的“一姐”，又能否出现确切的“常青树”，咱们拭目而待。

撰文：小媛

剪辑：何安赌钱app下载